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黃光裕復出后第一個大動作!還是熟悉的玩法,重掀家電“價格戰”!江湖還是那個江湖嗎

  原標題:黃光裕復出后第一個大動作!還是熟悉的玩法,重掀家電“價格戰”!江湖還是那個江湖嗎

  每個長假總會成為各大商家大促的最佳節點,今年五一在黃光裕帶領下的國美,再次打響“價格戰”第一槍。國美又一次超乎市場預期,以絕對低于全網的價格讓利,直接將“真低價”擴散至百大廠商品牌,覆蓋萬款爆品。黃光裕更是親自著筆寫了致敬廣大消費者的“神秘信件”——《真低價·持久戰第一戰·五一放價通知》,信中直言,未來要帶領“真快樂”APP,將“真低價”進行到底。

  《五一家電換新趨勢白皮書》報告預測,面對即將到來的五一小長假,國內家電市場規模將呈現爆發性增長,迎來一輪換新潮,中怡康預測,今年五一大家電市場規??蛇_523億元。

  “價格戰”第一槍開啟

  黃光裕成立國美之初,打響品牌的時候,用的就是低價的策略,2004年從長沙國美店開始開始,到北京、天津,再到東北、大西南市場,國美的家用電器在全國都賣瘋了,主要原因只有一個:價格便宜。

  證券時報記者今日在深圳華強北國美線下店發現,前來店內購買的消費者絡繹不絕,關于促銷的海報在門口早已掛起。

  而在進一步詢問是否是因為看到宣傳最低價來到國美,大部分人表示沒有過多關注,五一假期各個地方都要去看看,也會和網上的做個對比。而在冰箱、洗衣機、電視等主要家電的價格上,并沒有發現優惠的力度如宣傳所言的地板價,而是以送券為主,不會產生瞬間要下單的購買欲。

  據了解,國美零售控股集團副總裁趙麗明在4月30日“真快樂”APP直播間就開始打廣告,“5.1放價”活動將持續到5月9日,貫穿“5.1”國際勞動節、母親節,活動涉及電器、自營/聯營百貨,真選、酒業、打扮家、廚空間、火鍋等平臺全品類商品。

  從2017年末啟動“家·生活”戰略以來,通過在家電、家裝、家居、家服務等領域的不斷創新和實踐,國美形成了“到店、到家、到網和社群”四元一體的零售模型。

  根據國美零售發布2020年年度業績報告:銷售收入約為441.19億元,毛利約為45.5億元,綜合毛利率為12.16%。與此同時,國美經營費用同比減少 24.3%,管理費用同比減少 14.9%,剔除主要非經營因素后的其他費用同比減少 14.3%。

  值得一提的是,在2020年償還債務總額超38億元的前提下,國美仍保持資金充裕。截至期末集團持有現金及現金等價物約為96億元,對比2019年末的82億元上升了17.2%。

  國美集團手上握著百億現金,正在重新加固曾經的供應鏈優勢。利用多年積累的資源,不斷加大合作力度,拓展服務半徑邊緣。2020年11月,在第三屆中國國際進口博覽會上,國美分別與三星、博西家電和上海三菱簽署共計65億元的大型采購訂單。2021年3月,國美與索尼簽署35億戰略采購訂單,與榮耀簽署2021年度戰略合作協議……

  不僅如此,曾經的“對手”也與國美進入了同一“戰壕”。在2020年上半年,國美分別與京東、拼多多在40天的時間內達成了合作,在業內掀起了很大的轟動。

  效果能否達到預期?

  黃光裕本周在北京舉辦的國美打扮家發布會上現身,他指出國美旗下移動端購物商城真快樂APP的“首輪戰役”正是“價格戰”。黃光??谥兴缘摹罢婵鞓贰盇PP就是曾經的國美APP,在2021年1月12日做了更名。據國美集團2021年第一季度數據顯示,“真快樂”APP的GMV同比增長近4倍,月活躍用戶穩定在4000萬規模,活動單日日活躍用戶近千萬。

  而記者隨機采訪了幾個在國美購物的年輕人,他們表示均沒有聽說過真快樂APP,而且是來線下后為了優惠領券才考慮下載?!艾F在買家電的渠道很多,我還是習慣于用京東,送貨快而且質量也能保證,還能送貨上門,來線下主要看看實物,”準備為婚房購置家電的程序猿小王告訴記者,“直播也能買,比如快手上有一些主播買的也是大牌子,搞品牌日很劃算,不一定需要到線下?!?/p>

  逛賣場買家電,似乎已經是上個年代的消費者喜歡做的事情。在疫情之后,更多年輕人已經建立的網購模式仍然適用,而直播購物更是成為潮人們的首選。伴隨著Z世代人群成為新的消費主力,消費理念不斷提升,家電消費逐漸趨向智能化、健康化。

  顯然國美也意識到目前環境和當年輝煌時候的不同,零售環境變了,國美玩法也變了。在財報中可發現,未來國美將致力于在零售經營高標準基礎上,通過“真快樂”平臺上全面推行娛樂賣、娛樂買、分享樂的娛樂零售新模式、新機制,并實現真快樂平臺和商家“更低成本、更高效率、更可持續”地獲取自然流量,提升用戶粘性和復購,從而提升平臺GMV和利潤額。

  正如業內專家所言,未來零售業想要走得更遠,需要通過底層技術的變革和零售基礎設施的搭建,重塑人、貨、場之間的關系和連接,打通整個零售閉環,讓零售業的效率更高、成本更低、體驗更好、創新能力更強。

  或許黃光裕的價格戰,僅僅是一個開端。


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